LarrainVial se la juega por ScaleX y alista dos grandes aperturas de startups

Para Andrés Trivelli, gerente general de LarrainVial Corredora de Bolsa, y Andrés Urzúa, gerente de Renta Variable, este mercado alternativo de valores se perfila como un agente dinamizador de una nueva generación que está tomando fuerza en la economía. 

'Scalex es una pieza adicional, nueva, potente, colectiva, donde se organizaron las fuerzas para canalizarse a través del mercado', afirma Andrés Trivelli, gerente general de LarrainVial Corredora de Bolsa. Es más, para el ejecutivo, como también para el gerente de RentaVariable, Andrés Urzúa, este mercado alternativo de valores está preparado para dar el salto y transformarse en un facilitador de negocios y darle ritmo al mercado de capitales chileno.

'Scalex va a permitir que el sector se potencie y esto es una pieza fundamental para traer nuevas compañías a la bolsa', dice Urzúa y agrega que permitirá llenar el vacío de financiamiento que hay entre los US$ 5 millones y US$ 20 millones en el país.

Más categórico es Trivelli: 'Scalex está en el centro de lo que yo creo que hizo que este país se transformara en un país de clase media, y no en uno de pobres y de unos pocos ricos, que es lo que fuimos hasta 1995. Ese cambio estructural fue gracias al capitalismo y necesitamos que este se canalice de alguna forma, en donde puedan converger las fuerzas que lo llevan a ser una externalidad positiva para el país (...) Yo creo que este es un país estructuralmente capitalista y esto puede darle una canalización a la energía emprendedora de una generación distinta, que no aspira a trabajar en grandes empresas'. En ese sentido, recalca que el talento, el intelecto, las ganas y la energía ya no están en las compañías antiguas. 'Hoy existe en el país una capacidad emprendedora potente, son creativos, generadores de riqueza y de trabajo, creen que las cosas tienen que funcionar bien, no son estatistas, se las quieren arreglar por su cuenta, sí creen que debe haber un Estado justo y que debe haber igualdad o justicia social, pero también creen en el mundo económico que tiene que ser un mundo capitalista'.

Por eso, reconoce que si bien al principio era escéptico de ScaleX, 'hoy estoy convencido porque está canalizando una energía que nosotros, con mucha frustración, veíamos en el mercado. Me acuerdo de una cita que dije en una entrevista, de que 'el mercado estaba famélico', y es porque, al final, son las mismas compañías 'fomes', que no tienen ninguna relación con las cosas modernas. Pueden ser buenos negocios, pero desde el punto de vista del entusiasmo, no lo tienen. Y nosotros andábamos buscando cómo entrar a donde sí están pasando cosas'.

En el horno

En lo que resta de este año, adelantan que tienen en carpeta sacar al mercado dos nuevas startups. Y no cualquiera, sino que serían operaciones importantes, con montos superiores a los colocados hasta ahora, dado el nivel de madurez y/o crecimiento que tienen ambas. Por un lado, están trabajando con una proptech enfocada en la compra y venta viviendas udadas, con ventas por unos $13 mil millones, con Ebitda positivo, utilidades de $600 millones y con proyecciones de crecimiento de 30% para los próximos años solamente en Chile. Aquí la intención es levantar US$ 5,5 millones.

La otra es una startup de movilidad centrada en el negocio de carsharing o vehículos compartidos. Con más años en el mercado, operación regional, ventas por unos U$ 14 millones y proyecciones de alcanzar US$ 30 millones, el plan de esta compañía es salir con una ronda de US$ 12 millones.

'La meta es partir con la colocación de US$ 5,5 millones y después ir con la siguiente, que es una operación bastante más grande, porque obviamente entendemos que el mercado se está preparando para ser capaz de absorber el pipeline que tiene ScaleX de este tipo de compañías, aunque creemos que tienen una tesis muy clara de lo que quieren hacer y que tiene todo el sentido de financiar', dice Urzúa. En ese sentido, la expectiva es que los inversionistas institucionales sean partícipes de esas colocaciones. 'Después de tres años finalmente creo que 2024 va a ser el año del debut del mundo institucional que va a financiar estas compañías de base tecnológica'.

—¿Entonces finalmente sí se está generando un mercado paralelo?

'Sí, estamos generando un mercado y la invitación es que otros actores se suban. No queremos ser los dueños del mercado, queremos atraer a buenas compañías y emprendedores y que la gente tome el riesgo del negocio'.