Ampliamos alianza con Invesco y nos consolidamos como mayor distribuidor en Latam

Ampliamos alianza con Invesco y nos consolidamos como mayor distribuidor en Latam

• LarrainVial ratificó su liderazgo regional al ampliar su alianza de largo plazo con Invesco hacia el mercado US Offshore, fortaleciendo su capacidad de distribución internacional y su propuesta de valor para clientes en Latinoamérica y Estados Unidos.

LarrainVial alcanzó un nuevo hito en su estrategia de distribución internacional al consolidarse como el mayor distribuidor de terceros en Latinoamérica y en el canal US Offshore, tras la ampliación de su alianza estratégica con Invesco. Esta evolución refuerza el liderazgo regional de la firma, al extender una colaboración de largo plazo hacia un mercado clave para el crecimiento del negocio.

La relación entre LarrainVial e Invesco se remonta a más de 18 años de trabajo conjunto en la distribución de productos de inversión en Latinoamérica. Actualmente, LarrainVial administra 9.200 millones de dólares en fondos mutuales UCITS y 15.600 millones de dólares en ETFs de Invesco, reflejando la solidez y profundidad de esta alianza. Con esta ampliación, la colaboración se extiende ahora al canal US Offshore para los productos UCITS de Invesco, apalancando la experiencia, escala y capacidad de distribución de LarrainVial.

Los esfuerzos comerciales en US Offshore estarán liderados por María Elena Isaza y Julieta Henke, Managing Directors y co-directoras de Ventas para la Distribución US Offshore de LarrainVial, quienes continuarán además encabezando las iniciativas comerciales de Robeco bajo el modelo de distribución multi-firma de la compañía. A este equipo se suma Alejandra Saldías, quien desempeñará un rol clave en el diseño de la estrategia de ventas de ETFs como Head of ETF Sales Latam and US Offshore, con el objetivo de trasladar el posicionamiento de LarrainVial en ETFs en Latinoamérica hacia el mercado US Offshore.

En paralelo, Robert (Rhett) Baughan, Jr. continuará como Head of U.S. Offshore Distribution de Invesco, trabajando de manera coordinada con el equipo de LarrainVial para fortalecer la relación con los clientes y ampliar el alcance de la oferta en este segmento.

Al respecto, Andrés Bulnes, socio y Global Head of Distribution de LarrainVial, destacó que “durante más de 90 años, LarrainVial se ha ganado la confianza de los clientes en toda la región”, y que “profundizar nuestra alianza con Invesco refuerza nuestra visión compartida de ofrecer un servicio excepcional y soluciones innovadoras. Juntos, estamos bien posicionados para apoyar a los clientes en el mercado US Offshore con oportunidades de inversión de primer nivel”.

Presencia y alcance en el mercado US Offshore y Onshore

La ampliación de esta alianza refuerza significativamente la presencia de LarrainVial en el mercado US Offshore, donde la firma aporta capacidad de distribución, escala y un equipo dedicado. Este avance posiciona a LarrainVial como el principal distribuidor de terceros en este segmento, favoreciendo relaciones más profundas con los clientes, una mayor participación en las carteras y una comunicación más eficiente.

Actualmente, LarrainVial US Offshore representa Robeco, Invesco, Brown Advisory, PineBridge y LarrainVial Asset Management. El equipo está conformado por María Elena Isaza, Julieta Henke y Cala Aguiar para Robeco e Invesco, y por Matías Paulsen, Isabel Bachelet y Paulina Esposito para Brown Advisory, PineBridge y LarrainVial Asset Management. Acerca de LarrainVial Onshore, LV Distribution representa a Advisory Research, Crossmark, Poplar Forest Capital, Pacific Income Advisors, CFM y Newvest, con un equipo de ventas compuesto por siete wholesalers en todo Estados Unidos.

Fundada en 1934 en Chile, LarrainVial ha evolucionado a lo largo de nueve décadas desde una casa de renta variable hacia una firma financiera integral, con operaciones en Chile, Perú, Colombia, México, Uruguay, Argentina, Panamá y Estados Unidos. La compañía cuenta con más de 900 colaboradores en ocho países, liderados por 27 socios ejecutivos, y desde 2010 opera como broker-dealer registrado en Estados Unidos bajo la supervisión de FINRA y la SEC. En total, LarrainVial gestiona 65.000 millones de dólares en activos, siendo la distribución de terceros uno de los pilares de su negocio, con 53.000 millones de dólares bajo distribución.

Cabe mencionar que el área de Distribución de Fondos de LarrainVial fue destacada por Preqin, el principal proveedor internacional de información sobre activos alternativos, como uno de los 10 mayores distribuidores de fondos del mundo en la categoría de infraestructura. Con ello, LarrainVial se posiciona como el único placement agent latinoamericano incluido en el ranking global de esta reconocida institución.